6、第六步：兩家供應(yīng)商進(jìn)入二次評議
    根據(jù)這段時間的交流后，企業(yè)對這兩家ERP供應(yīng)商和產(chǎn)品的了解應(yīng)該更加深入了。對原來的評議表應(yīng)該增加一些內(nèi)容，如對所參觀的案例的評價，對《ERP建議方案》，對特殊需求的解決方案，對ERP顧問的評價，對本企業(yè)需求的滿足等等。

    7、第七步：商務(wù)談判
    ERP選型結(jié)束后才進(jìn)行商務(wù)談判并不是個好辦法，企業(yè)在最終確定ERP供應(yīng)商之前進(jìn)行商務(wù)談判無疑可以獲得商務(wù)談判的主動權(quán)，商務(wù)談判的結(jié)果是企業(yè)做出最終選擇的重要依據(jù)。
    商務(wù)談判需要考慮許多方面的內(nèi)容，比如：購買的ERP產(chǎn)品，注冊用戶數(shù)，增加用戶的費用，實施費用，每年維護(hù)費用，硬件要求，實施計劃，等等。

    8、第八步： 選型抉擇
    在這一步，ERP選型人員應(yīng)該撰寫分析報告，分析報告應(yīng)該從兩家的優(yōu)點、缺點、風(fēng)險點三個方面展開論述，分析報告與商務(wù)談判的結(jié)果一道作為選型負(fù)責(zé)人或選型小組決策的依據(jù)。
    企業(yè)選型負(fù)責(zé)人或選型小組，根據(jù)以前評議的結(jié)果、與各ERP供應(yīng)商產(chǎn)品演示及交流的情況、參觀案例、對兩家供應(yīng)和ERP系統(tǒng)的了解、兩家ERP系統(tǒng)的優(yōu)缺點分析報告以及商務(wù)談判的結(jié)果進(jìn)行抉擇。
    這一步應(yīng)該避免“拍腦袋”式的決策方法，不應(yīng)該因為突然想到了A的某項優(yōu)點，或因為A的顧問一次富有煽動性的演說，或因為A的顧問一次對B有力的攻擊，而決定選擇A；也不應(yīng)該因為突然想到了A的某項缺點，或?qū)�A的顧問的某句話、某次表現(xiàn)不滿意，而突然決定使用B。殺到最后一輪的兩家，顯然都各有優(yōu)缺點，沒有優(yōu)點的早就被淘汰出局了，沒有缺點也沒必要談到今天，因此，在做決策時應(yīng)該綜合考慮，權(quán)衡各項優(yōu)缺點，制定出一個有針對性的選型投票規(guī)則或《ERP選型評分表》，公平、公正、公開的選出適合自己企業(yè)的ERP供應(yīng)商。
    選型對于ERP項目來說是致關(guān)重要的一步，也是企業(yè)ERP項目生命周期的一個重要組成部分，對于企業(yè)來說，應(yīng)該將ERP選型作為項目來管理，可用項目管理方法論來指導(dǎo)ERP選型。對ERP選型來說，最重要是先制訂ERP選型的計劃，切忌無毫無章法地開展選型工作，今天看這個演示，明天參觀那個案例，沒有選型的計劃性，最終只能事倍功半，導(dǎo)致企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人輕率地做出決策，或不敢做出決策。本文提出的八個ERP選型步驟，能給一些準(zhǔn)備上ERP而不知如何著手的出版企業(yè)提供些許幫助。